“小丫头卖梨，业绩是我5倍。”浙江龙游县果农朱晓龙自豪地发了一条朋友圈，配图是他女儿朱乐懿在梨摊前忙碌的身影，引来满屏点赞。

　　这个夏天，16岁少女朱乐懿和爸爸的摆摊故事，像颗刚摘的翠玉梨，咬一口全是清甜的生活气息。

　　16岁女孩靠手绘招牌卖梨

　　一天销售额上千元

　　中考结束的第二天，朱乐懿还没来得及拆完毕业礼物，就和爸爸一起飞往云南。

　　“先玩够10天，回来再给家里当‘卖梨小工’。”爸爸的提议让本想打工赚路费的她眼睛一亮。大理的风花雪月里，父女俩击掌为盟：12000元的旅行费，得靠卖梨挣回来。

　　10天后风尘仆仆回到家，朱乐懿挎上帆布包就跟着爸爸出发了。

　　面包车在高速上颠簸，她趴在作文本上涂涂画画，画笔游走间，“一口爆汁”“脆甜到跺脚”的卡通招牌就有了雏形。

　　爸爸瞥了一眼笑出声：“咱这梨甜是甜，还没到跺脚的份儿吧?”女儿头也不抬：“得让顾客觉得，不吃会后悔!”

　　从大理回来的朱乐懿，认真履行与爸爸的约定。去温州的三小时车程里，她在作文本上记下农场水果的特点，凭着想象画出“脆甜无渣”等创意招牌。

　　父女俩在温州市区广场摆了四天摊，头两天只卖梨就卖出1000多斤。他们按大小定价：250克以上的5元一个，350克以上的9.9元一个，新颖的售卖方式和少女的画作引来了不少顾客。摆摊的后两天，他们转售农场深加工的酒。

　　之后又转战宁波奉化溪口，主办方给了两个摊位，朱晓龙索性让女儿单独管一个，想比比谁卖得好。这次改用盒装售卖，分20元/盒、30元/盒两档。结果让人惊喜：女儿一天能卖1000多元，是父亲销售额的5倍。

　　靠自己赚回旅费

　　更体会到挣钱的不易

　　这些甜蜜多汁的梨的背后，浇灌了朱家三代人的汗水。

　　上世纪90年代，朱爷爷踩着露水在山头种下黄花梨，收获季总是披星戴月赶去批发市场，通宵守着摊位，售卖几毛一斤的果子。2008年，在杭州敲键盘的朱爸爸辞了职，把果园从50亩扩大到180亩，梨树也升级为水嫩的翠冠、翠玉。如今的梨摊前，老主顾追着要货，价格翻了十倍还多。

　　在朱爸爸看来，未来，梨子事业的交接棒迟早要交到女儿手里。

　　这次女儿出摊的成功绝非偶然，“她的摊位布置有绘画创意，摆盘清晰;介绍产品时话术得当，加上女孩子的亲和力，总能吸引更多人停下购买。”朱晓龙说。

　　眼下正值浙产蜜梨产销高峰，凌晨3点，他在果园里摘梨，露水打湿裤脚，日采摘量1到2吨，主要供应给全国各地的预订客户。

　　12000元的旅行费已经赚够了，但朱乐懿没停下：“摆摊比打游戏有意思，每一分钱都带着梨香呢。”在帮家里干活、摆摊卖梨的过程中，女孩不仅靠自己赚回了旅游费，更体会到挣钱的不易，用汗水和创意兑现了与父亲的约定。

　　这个暑假，朱乐懿的第三次出摊计划已经确定行程——8月2日~3日，“浙江精品水果展”在杭州农发·城市厨房举行，朱氏家庭农场的蜜梨将在现场售卖。

　　因为家里的小货车空间有限，父女两人一次只能带1000斤蜜梨来出摊，喜欢的朋友们到时抓紧来买哦。(施雯 夏诗琪)